东莞限购政策升级后 开发商瞄准本地客

滚动新闻 东莞时报 [微博] 董珊伶2017-05-19 14:24
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[摘要]新政后本地购房需求仍然旺盛,价格合理的话,本地刚需购房者会考虑入市。如何拓展本地客,成了很多楼盘特别是临深片区楼盘正在思考的问题。

东莞时报记者 董珊伶

东莞限购政策升级后 开发商瞄准本地客

临深片塘厦卓越·蔚蓝岸售楼中心开放现场 东莞时报记者 董珊伶 摄

上周六,位于临深片区塘厦卓越蔚蓝岸开放营销中心,这是“4·10”新政以来东莞临深片区首个亮相的刚需住宅新盘。该项目销售人员表示,来访客户基本都是本地购房者。

上周日,横沥时代倾城开放样板房,项目策划主管彭迎霞告诉记者,项目客户以横沥以及周边镇街客户为主。

业界认为,新政后本地购房需求仍然旺盛,价格合理的话,本地刚需购房者会考虑入市。如何拓展本地客,成了很多楼盘特别是临深片区楼盘正在思考的问题。

一手市场

本地客成新盘看房主力军

5月13日上午十点半,塘厦卓越蔚蓝岸销售中心正式开放,现场人气不错。现场销售人员告诉记者,“我们今天登记的两百多批,基本都是本地购房者。”

塘厦临近深圳,备受深圳客关注。在东莞限购前,不少塘厦楼盘的深圳客比例超过80%,其中不少买房目的是自住。自从“4·10”新政出台后,深圳客在莞购房限制,影响最大的是临深片区楼盘。

该楼盘推出98-117平方米三至四房产品,正是符合目前刚需购房者需求的户型。现场一名购房者周小姐告诉记者,她在附近做生意,想买房自住。另一名在塘厦税务局上班的林先生也在现场看房,“我老婆在凤岗上班,这里楼盘刚好在我们两人单位的中间位置。对比塘厦其他区域,这里环境有待提升,买不买最终我还是要看价格。”

5月14日下午四点,时代倾城举行歌唱比赛,该项目策划主管彭迎霞告诉记者,“新政出台后,回归本地市场,来访客户都是本地客户。”记者了解到,在“4·10”新政出台前,横沥楼盘的深圳客不在少数。

“我们去深圳给中介公司推荐自己的项目,进行二三级联动后,出货速度明显加快。”已售罄的横沥御江1号 ( 详情 图库 团购 点评 )的某营销负责人回忆,二三级市场联动时,周末往往莞深两地的购房者的购房专车不在少数。

二手市场 中介主推二手房

近日,记者在各大楼盘以购房者身份看房时,售楼员问的第一个问题都是“你有购房者名额吗?”限购后,政府严审购房资格,售楼员在客户来访时第一时间会先了解客户是否还有购房资格。

以前,不少中介人员不卖二手房,而专攻一手业务,热衷二三级市场联动。相信很多朋友都曾遇到这样的一幕:在临深片区各个镇街的高速出口,经常会有中介举牌向过往车主推荐房子,基本上都是该区域在售的新盘。

“4·10”新政出台后,这样的场景依然存在,不过中介推荐的房源从一手房变成了二手房。近日,记者在莞深高速塘厦林村出口、樟木头出口等地,均看到中介向过往车主推荐二手房,中介人数明显比新政前少了。

塘厦众泰地产中介人员郭先生告诉记者,“自从限购后,很多中介转战惠州、增城了,因为那边不限购,要么就只能给深圳客推荐二手房了。”

趋势 部分项目价格小幅回落

虽然4·10新政出台后,没有在东莞缴存社保或个税的深圳客失去了购买新建商品住房的资格,但是开发商们并不舍得放弃深圳市场。在临深楼盘的广告宣传当中,他们的宣传项目仍和深圳“挂钩”,清溪某楼盘在莞深高速和广深高速挂出多个“大清溪,真临深”的户外广告词。

塘厦一名开发商工作人员表示,有计划在东莞买房自住的深圳客,可以通过合法途径购买社保,有本科学历的购房者只需连续缴存半年社保就可获得购房资格。

深圳客走了,影响最大的是临深片区楼盘。东莞统计局数据显示,4月份,塘厦和凤岗网签的住宅只有两位数,分别是35和74套。

深圳客撤离,如何开拓本地客源,成了开发商重点考虑的问题。塘厦德洲地产副总经理朱廷勇表示,“新政后,临深片区楼盘影响无疑是最大的,目前只能吸引本地客户入市。临深的楼盘,房价会出现适当让利。”

如何深挖和引导本地客户入市,成了当下营销的重中之重。瑞峰瑞城搜研究部认为,随着年中节点的来临,部分项目或出现小幅度回调价格的现象。

东莞房地产协会秘书长陈骏良认为,东莞本地购房需求仍然旺盛,如果价格合理的话,本地刚需购房者会考虑入市。

特写

本地购房者

想买小户型自住

在横沥某楼盘现场,购房者张浩告诉记者,他家在莞城,未婚,2013年毕业后一直在横坑社区工作,平时在横沥租房,周末回莞城和父母同住。

上个周末,他没有回莞城,约了女朋友一起出来看看房,“听说有小户型,过来看看,如果总价低的话,可以考虑买来作过渡性用房。以我们现在的工资收入水平,就算凑够了大户型的首付款,供楼的压力还是很大。打算买个80平方米左右的小户型过渡性居住。”

新政出台后,市场不再疯狂。“之前房价一天一个价,最近感觉稳定一些”,张浩说,“我许多本地的朋友都想买房,但关键还是要看价格。”

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