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2017-7-5第109期

其实只要定价低点 房子还是很好卖的

喜大普奔,上周,东莞的房价终于降了。据瑞峰瑞城搜监测数据显示,上周东莞住宅成交761套,全市住宅均价15297元/平米,创过去14周以来新低,环比前一周下跌约10%。主要是受恒大江湾集中签约影响,据了解,恒大江湾上周住宅成交154套洋房,均价10010元/平米,为上周成交最多的楼盘。

而据东莞统计局公布的数据显示,2017年5月,东莞市新建商品住宅均价为16885元/平米,恒大江湾所在的望牛墩为12592元/平米。而2016年5月,望牛墩住宅均价为7794元/平米。

作为一个全新项目,恒大江湾首次的开盘价格比周边低了25.80%,甚至比同区域的麻涌、洪梅、道滘等镇都要低1000-3000元/平米不等。严格意义上来说,这并不算是“降价”,而是“定价低”。而从恒大江湾开盘的情况来看,相对较低的定价也取得了良好的反响,据了解,恒大江湾此次推货的产品中甚至有部分户型仅卖8400元/平米,销量非常不错。

其实,就目前的东莞房地产市场而言,只要稍微定价低一点,愿意去以价换量,房子其实并不愁卖。以此次恒大江湾开盘为例,不少没买到的购房者都表示挺遗憾的。只可惜,现在这种楼盘毕竟还是太少。大部分的开发商并不愿意去以价换量,似乎都把以价换量当成是最后一步棋,是不到万不得已才会走的一步棋。

不过,有人就说了,虽然定价是比周边低了一点,但还是比去年同区域的房价贵了28%呢!愿望总是很美好的,但有时候愿望离现实太遥远,有时候只需要现实给一点甜头,还是有很多人会买账。

这会是下半年楼市的一个良好的开端吗?据瑞峰瑞城搜数据显示,上半年东莞住宅成交231.27万平米,同比下跌56%,整体市场极为低迷。除了受新政及推货影响外,限价限签也是影响成交因素之一。从上半年的开发商业绩来看,只有碧桂园集团和广东珑远集团的业绩同比上涨,就连昔日的东莞房企龙头老大万科的业绩也仅算是勉强持平,其他中小房企均有不同程度的下滑。

虽然如今还是有很多人坚持房价是越调控越上涨的理论,最近甚至有言论称楼市调控会在政策放开后迎来报复性上涨。但更需要看到的是此次政府层面对于楼市调控的决心,如此大规模大力度的全面调控前所未见,甚至政策还在不断加码,从最近金融层面的贷款收紧、购房难度增大就可见一斑。因此,政策调控的风险预计短期内不会结束。

另一方面,并不是所有购房者都在坐等楼市崩盘,他们实在是无力承受如今的东莞高房价,尤其是对于很多东莞刚需一族而言更是如此。合理的定价,是吸引东莞刚需购房者入市的关键。但事实上,合理定价对于大部分刚入市的新楼盘而言相对好操作,对于很多在售楼盘而言,操作的难度相对较大,因为那不是“定价低”,而是“降价”。如果恰好同区域内有新入市的竞争楼盘,而这个竞争楼盘的定价又较低,那这种在售楼盘的日子会更难过。

在市场普遍低迷、政策收紧、购房难度增大。楼市供应大增的背景下,下半年东莞房地产市场是继续维持上半年这种高房价但成交寥寥的情况,还是开发商会尝试以价换量,吸引购房者入市,快速走量?是开发商和购房者你看我、我看你式的僵持,还是老友鬼鬼地各退一步?唯有时间才能给出答案。

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