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2017-07-10第111期

别老黑东莞地产人了 他们也痛恨高房价啊

一年涨30%-40%,这两年东莞房价的确有点疯。这两年多里,房价越涨越高,越来越多的人买不起房。在许多人都感叹买不起房的同时,也对这个“让人迷惑”的楼市产生了强烈的厌恶感,并纷纷将买不起房的责任归咎于地产人,认为地产人在操盘过程中,总是意图将房价推高,以此来获得高额利润。因此,从地产策划到地产销售员再到地产广告人甚至到地产小编无不被骂了个遍。

然而,地产人真的就是东莞高房价的幕后黑手吗?不见得。单个楼盘房价是整个片区房价水平决定的,片区房价是由供需及当地经济、土地拍卖、政府规划等综合因素决定的。地产人在整个环节当中,只是完成房子的具体建造、营销推广等只能工作。房子的定价,其实在拿地阶段就接近出来了,而这也是为什么东莞每个地王出现,就会有有人测算保本价的原因。

那为什么总有人觉得是做房地产的推高了房价呢?侃房哥觉得,这是因为地产人的工作是最贴近购房者的。

建筑设计阶段,设计师要调查购房者喜爱的户型或建筑风格;建造阶段,工程人要直面购房者的工地探访和施工质量检查(看房收房);营销策划阶段,置业顾问要主动寻找客户或坐盘待客,地产广告人要寻找卖点告诉客户房子就值这个价。这些具体职能,在购房者心目中无一不指向房价——他们(地产人)做的是本职工作,购房者要付出的却是以万元为单位计算的钱。

由此,地产人便往往遭遇到购房者的不解。而实际上,在整个操盘的过程中,算上营销环节,地产人对房地产的定价是微乎其微的。

相反,对于土地、规划等对房价起到决定性的因素,由于很多购房者并不能清晰地察觉到,因此很难去指指点点。甚至对于自己所处的群体—刚需,购房者也难看到,正是由于部分购房者拼命抢房的行径,才推动了房价的上涨。甚至到410新政的出台,房价高企和观望情绪浓厚并存的情况下,但东莞楼市实际成交量和部分人千方百计托人买房的现象表明,需求还在。而一旦还有需求的存在,房价就有走高的可能。

而抛开工作属性,地产人也就是一个普通的刚需者,面对高不可攀的房价,他们一样望而兴叹。关系到所有人的高房价,其实地产人也是很痛恨的。

跟普通购房者不同的是,地产人作为业内人士,一方面,他们对楼市有更为清晰的认识,更容易看准时机,及时出手买房。

另一方面,他们也有比较多的机会买到自己公司的楼盘,往往也有相应的内部折扣。但是,很显然这一点折扣是无法应对高房价的,因为公司不可能亏本卖房给员工。房价一旦上涨,他们同样需要搭上更多自己的时间和汗水才能圆其置业梦。

评论区请理性发言,反之.......反之.....反之.....侃房哥也奈你不何呀!

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