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开发商忙促销揽人气

2013年09月13日09:04东莞时报[微博]我要评论(0)
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又到一年一度的传统旺季,楼市中买卖双方的热情继续高涨,记者走访市场了解到,这个金九银十,东莞楼市热闹非凡。其实,自从8月底开始,已经有许多开发商开始备货迎战“金九银十”,进入九月中下旬,这一“战火”燃烧得愈加激烈。

有城区主打刚需产品的楼盘主动出击大打亲民路线,到东莞城区交通路口以及写字楼派套有楼盘宣传信息的早餐爱心面包。有的开发商不惜重金邀请明星提升楼盘人气,更有外地山景海景度假项目来东莞招揽投资客。

房企使出多招营销手段

据东莞中原研究部数据,金九银十期间数十个楼盘争相入市,全市预计新增供应量达到162万㎡,加上原本的库存量,总供应量或超过600万㎡。可见,市场将掀起一轮推货高潮,各大房企蓄势待发,竞争激烈程度不在话下。

早上上班时在公司楼下收到免费早餐,味道很不错。早餐包装袋外面还贴有爱心贴士“吃爱心早餐,做四有青年,住三好洋房”。这是上周不少城区市民遇到的“好事”。

原来,这份意外的爱心早餐正是来自南城主打刚需产品的77-98㎡新盘万科金悦香树,为了更有效地宣传项目,该项目的全体售楼员主动出击,去到目标客户群中派发面包。

与上述楼盘经济实惠的营销手段不同的是,有不少开发商重金邀请港台明星到项目,旨在以“高端大气上档次”之势头在“金九银十”好好宣传一番。记者了解到,9月15日,嘉宏地产将TVB热播电视剧《冲上云霄》中的扮演者机长“COOL魔”张智霖“空降”嘉宏·公园1号产品发布会,9月19日和23日,富通地产将先后邀请台湾歌星任贤齐和迪克牛仔到旗下的自在城和圣堤雅项目做宣传。

外来项目来莞揽客

当然,来搅扰东莞近期楼市热闹的,还有外来的多个度假项目。惠州巽寮湾的多个海景洋房度假项目通过网络等途径召集看房团,甚至雇请在城区多个人气较旺的十字路口派发宣传单张,近期路过鸿福路口的朋友可能会发现,不少派单员边派单便大声告诉过往路人,“深圳东海景洋房每平方米3988元起,有专车接送。”

除了临近东莞的惠州楼盘来东莞宣传项目,远在江西的中信庐山西海和一些海外地产项目也在东莞一些本地网站展开宣传。不少购房者收到了相关的宣传短信,如“澳洲墨尔本4000㎡庄园别墅,超低价800元/㎡起,首投东莞,永久产权。”

此外,值得注意的是,这个传统的楼市旺季,也将迎来外来房企大鳄的时代秀。无论从上半年的拿地表现来看,还是从下半年的市场供应主力来看,外来大鳄的表现都非常强势,并且有可能集中火力于这个“金九银十”,大批房源涌入市场,炒热“金九银十”。

进入金九银十的推货旺季,尽管市场将迎来一轮供应热潮,竞争格局加剧,但由于目前市场刚需族购房需求较为旺盛,开发商大幅调整价格的可能性并不大。

中原地产研究部认为,在目前房贷紧张,局部区域竞争白热化,个别加推项目或会加大让利,低首付、垫首付等促销措施仍出现在市场,也有不少项目通过增加附加值添加卖点。全新入市的项目定价上趋于合理,整体楼价将呈现稳中有升。

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